Índice de contenidos
- Qué canales publicitarios tiene una agencia y cuándo usar cada uno
- Estructura de campañas para una agencia
- Presupuesto recomendado para empezar
- Landing pages dedicadas, no la home
- Remarketing: el complemento obligatorio
- Medición real: hasta la reserva, no hasta el clic
- Errores que sangran presupuesto
- Cuándo añadir Meta Ads
Qué canales publicitarios tiene una agencia y cuándo usar cada uno
Los principales canales son Google Ads (búsqueda y display), Google Performance Max, Meta Ads (Facebook + Instagram), YouTube Ads y, en menor medida, TikTok y Pinterest. Google Search es el más rentable para captar demanda con intención clara; Meta funciona para destinos visuales y novios; YouTube para branding y remarketing. Empieza por Google Search; lo demás se añade cuando el primero ya rinde.
Estructura de campañas para una agencia
La cuenta típica de una agencia de viajes incluye campañas por destino vendedor (Caribe, Egipto, Japón), por tipo de viaje (novios, a medida, cruceros, grupos), por ciudad de origen (Madrid, Barcelona, Valencia) y branding. Cada campaña con grupos de anuncios temáticos y palabras clave en concordancia frase y exacta. Nada de campañas únicas con cien keywords mezcladas.
Presupuesto recomendado para empezar
Para validar Ads en una agencia mediana se necesita un mínimo de 600-900€ mensuales en inversión real. Por debajo no hay datos suficientes para optimizar. Lo eficaz: empezar con 1.000-1.500€/mes, dejar funcionar 60 días y ajustar a partir de datos.
Landing pages dedicadas, no la home
Mandar todo el tráfico de Ads a la home es uno de los errores más caros. Cada campaña debe llevar a una landing específica con título coincidente con la búsqueda, beneficios claros, testimonios, formulario corto y WhatsApp visible. Una landing dedicada multiplica la conversión por 2-3 frente a la home.
Remarketing: el complemento obligatorio
El viajero rara vez reserva en la primera visita. El remarketing en Google Display, YouTube y Meta para usuarios que visitaron la web sin convertir recupera entre el 15% y el 30% de oportunidades perdidas. Con presupuesto bajo, es uno de los canales con mejor ROI.
Medición real: hasta la reserva, no hasta el clic
Hay que configurar conversiones para llamadas (call tracking), formularios, WhatsApp click y, si es posible, reservas confirmadas vía CRM. Sin esto, Google optimiza por clics y el dinero se va. Con esto, optimiza por solicitudes y el coste baja.
Errores que sangran presupuesto
Pujar por keywords genéricas sin intención ('viajes baratos'), no usar concordancias negativas, no segmentar por ubicación, no excluir clientes existentes, no diferenciar por dispositivo móvil/escritorio y dejar Performance Max sin restricciones son los errores más caros que vemos cada semana en cuentas auditadas.
Cuándo añadir Meta Ads
Cuando Google Ads ya rinde y queda margen para captar demanda visual: novios, destinos de playa, viajes de novios, escapadas románticas. Meta funciona muy bien con creativos de calidad y vídeo corto. Mal hecho, es un agujero.