Índice de contenidos
- Cuándo Google Ads tiene sentido para una agencia de viajes
- Estructura de cuenta probada
- Cómo elegir palabras clave que convierten
- Concordancias y negativas
- Anuncios responsivos efectivos
- Extensiones obligatorias
- Medición de conversiones
- Optimización mensual
Cuándo Google Ads tiene sentido para una agencia de viajes
Google Ads tiene sentido siempre que: 1) tu agencia tiene web y proceso de venta claro; 2) hay demanda buscando lo que vendes; 3) puedes invertir 800€+ mensuales durante al menos 3 meses; y 4) hay medición de conversiones lista. Si falta alguno, mejor arreglarlo antes que invertir.
Estructura de cuenta probada
Cuenta dividida en: Campaña Search Branding (palabras de marca), Campaña Search por tipo de viaje (novios, a medida, cruceros, grupos), Campaña Search por destino vendedor (Caribe, Egipto, Tailandia), Campaña Search por ciudad de origen (agencia viajes Madrid, etc.), Campaña Performance Max controlada, Campaña Remarketing. Cada una con sus grupos de anuncios, sus negativas y su presupuesto independiente.
Cómo elegir palabras clave que convierten
Las palabras útiles tienen intención: 'viajes Maldivas novios', 'agencia viajes Madrid', 'crucero Mediterráneo julio'. Las que sangran presupuesto sin convertir: 'viajes baratos', 'ofertas viajes', 'viajar'. La regla: si la palabra clave no permite suponer qué busca exactamente el usuario, mejor descartarla.
Concordancias y negativas
Usa concordancia frase y exacta para controlar el gasto. La amplia, solo con listas de negativas muy bien trabajadas. Listas de palabras negativas mínimo: ofertas, gratis, trabajo, becas, definición, qué es, wikipedia, second life, etc.
Anuncios responsivos efectivos
Cada grupo de anuncios necesita 8-15 titulares y 4 descripciones variadas, incluyendo USP (años de experiencia, garantía, atención personalizada), CTA clara (pide presupuesto, llámanos, WhatsApp) y palabras clave del grupo. Una sola variante por grupo es desperdiciar el sistema.
Extensiones obligatorias
Llamada, ubicación (vinculada a Google Business Profile), enlaces de sitio, textos destacados, fragmentos estructurados, formularios de cliente potencial. Las extensiones aumentan CTR entre un 10 y un 30% sin coste adicional.
Medición de conversiones
Conversiones principales: envío de formulario, clic a WhatsApp, llamada con duración mínima (call tracking), reserva confirmada si está integrada. Conversiones secundarias: descarga de catálogo, suscripción newsletter. Sin esto, Google optimiza por clics y el dinero se va.
Optimización mensual
Revisión semanal de búsquedas reales para añadir negativas, ajuste de pujas por dispositivo y ubicación, pausa de keywords sin conversiones tras 100 clics, prueba A/B de anuncios. Una cuenta sin tocar 30 días empeora mes a mes.